取引先メーカーに洗剤のOEM/ODMを行っています。ただ仕様どおりの洗剤をご提供すれば良いだけというわけではなく、納期や生産数量や販売戦略などに踏み込んだ提案を求められることもあります。お客様のニーズを踏まえた『企画提案型の営業スタイル』も求められるわけですからなかなか大変ですが、逆に言えば仕事を通じて幅広い分野の知識が身に付く営業とも言えるかもしれません。

前職では中小の化学品メーカーで、製造や営業など幅広くやっていました。ただ、下請けメーカーだったことと、自社に今ほどの研究開発部門がなかったことから、「こんな商品が欲しい」と思っても、商品化できないジレンマがありました。でもせっかく営業をやるなら、限られた要望だけに応えるのは面白くない。そう考え、イーグルスターの門を叩いたわけです。実際入社してみると、要望がリアルタイムで研究開発にフィードバックされ、商品づくりに活かされている。自分の考えた企画が形になるダイナミズムを間近で感じることができました。

研究開発部や製造部のバックアップが得られるという点です。前職では頭で描いても実現できなかったことが実現できますから、発想の自由度に関してはこれまでとは比になりません。社内デザイナーもおり、意匠の部分でも心強い。最近のお客様は、品質はもちろん、パッケージやカタログでのイメージも重要な選択基準にしていますから、営業する上で大きな後押しとなっています。
営業スタッフ同士の横の結びつきも強く、情報は常にオープン。よく先輩や仲間同士で「こんな商品知っているか？」などと情報交換も頻繁に行っています。業界の情報や洗剤の知識が身に付く環境として、非常に恵まれていますね。

自分一人の力なんて、たかが知れています。せっかくマーケット調査から、研究開発・製造までを一貫して行える体制があるのですから、それを活かして多くのお客様によりよい商品を提供していきたいですね。
特に最近は、どのメーカーも環境問題への取り組みを強化しているところです。エコやリサイクルを意識した提案を通じて、業界全体の意識を高めていければと思います。